Dirección comercial
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Enviar a un amigoFecha de inicio: 14-04-2012
Fecha finalización: 02-06-2012
Duración: 40 horas.
Lugar de realización: El curso Dirección comercial se realitzará en las instalaciones de EGE.
Ventajas
- Al ser un curso muy práctico el alumno puede aplicar directamente los conocimientos adquiridos.
- El número de alumnos muy reducido permite personalizar el curso para cada necesidad.
Objetivos
- Entender el rol de la dirección comercial en la definición y consecución de los objetivos empresariales.
- Mejorar la autogestión individual del director comercial y la creación y gestión de equipos comerciales.
- Facilitar los conocimientos necesarios para hacer una planificación comercial y perfeccionar las herramientas para una óptima organización y dirección del departamento.
- Adoptar las técnicas del cambio para potenciar los resultados de la área comercial.
- Dar a conocer todas las variables que afectan y se tienen al alcance para tomar decisiones como director comercial.
Destinatarios
- Directores comerciales.
- Jefes de ventas.
- Comerciales que desean promocionarse y ampliar sus capacidades directivas y de competitividad.
- Agentes comerciales.
Titulación
- Las personas que hagan el 80% del curso recibirán, o bien un certificado de asistencia o bién un diploma donde se reflejará la cualificación del curso.
Metodologia
El curso se desarrolla de la siguiente forma:
- Exposición teórica de cada tema per parte del profesor.
- Simulación del tema per parte del profesor.
- Simulación a cargo de los alumnos.
- Prácticas entre los propios alumnos bajo la supervisión del profesor.
Bonificaciones
- De acuerdo con el modelo que promueve la formación de su personal, las empresas disponen de un crédito para la formación de sus trabajadores a través de las liquidaciones a la Seguridad Social.
- EGE ofrece el servicio de gestión de bonificación del crédito de la empresa sin ningún coste adicional.
- Consultar la posibilidad de bonificar total o parcialmente el curso en función del crédito de formación de vuestra empresa y de su modalidad. Solicitar más información antes de realizar la preinscripción.
Profesorado
Ricard Arroyo Alberto
Diplomado en Psicometría (1996), Psicólogo clínico (1997) y Psicoterapeuta de grupo (1998) por el Centro Internacional de Psicología. Curso de Formación para Formadores en Distribución Comercial por la UPC, Planificación y gestión de stocks a EADA; Dirección y administración de la empresa comercial, Contabilidad y Fiscalidad en la Cámara de comercio; Ventas y Análisis Transaccional.
Como profesional en el sector de dirección y comercial ha ocupado los lugares:
- Gerente y socio administrador de Sistermic S.L.
- Responsable de Ventas de Cataluña y Levante a UDEF, S.L.
- Socio fundador con responsabilidad en Dirección general a J.V. Distribuciones.
- Responsable de la delegación de Cataluña de la empresa Esselte Meto S.A.
Como formador de comercial y abanicas, ha impartido los siguientes cursos a EGE desde el año 1989:
- Técnicas de venta. - Técnicas de venta avanzadas. - Dirección comercial. - Merchandising. - Televenta. - Teléfono e imagen de empresa. - Atención al cliente. - Tratamiento de quejas. - Comunicación no verbal. - Negociación.
Joan Ramón Mas Navarro
- Consultor independent (Oct. 2010 - Actualidad).
- Agrupació Mutua (Dic. 2007 - Sept. 2010). Director de Marketing.
- Director Marketing operacional y soporte ventas Wintherthur Seguros - (Jun. 2004 - Dic. 2007).
- Marketing Manager Wintherthur Seguros - (Sept. 2002 - Jun. 2004)
- Product Manager Ruffles (Nov. 2000 - Sept. 2002)
- Product Manager Doritos (Abr. 1999 - Nov. 2000)
- Category Manager (May. 1997 - Abr. 1999)
- Analista de mercados y consumer insights Taylor Nelson Sofres (Nov. 1993 - May 1997)
Descuentos
- Las empresas o las personas que realicen el pago con una antelación mínima de 15 días a la fecha de inicio del curso se podrán beneficiar de un descuento del 10%.(*)
- Las empresas que matriculen a más de una persona en el curso se beneficiarán de un descuento del 10% a partir de la segunda persona. (*).
- Descuentos del 5 % a exalumnos (*).
(*) Descuentos / beca no acumulables.
Precio
Contado: 790 €
Fraccionado: 820 € (490 + 330).
