Direcció comercial
Imprimir
Enviar a un amicData d'inici: 14-04-2012
Data de fí: 02-06-2012
Durada: 40 hores.
Lloc de realització: El curs Direcció comercial es realitzarà a les instal·lacions de l'EGE.
Avantatges
- En ser un curs molt pràctic l'alumnat pot aplicar directament els coneixements adquirits.
- El nombre d'alumnes molt reduït permet personalitzar el curs per a cada necessitat.
Objectius
- Entendre el rol de la direcció comercial en la definició i consecució dels objectius empresarials.
- Millorar l'autogestió individual com a director comercial i la creació i gestió d'equips comercials.
- Facilitar els coneixements necessaris per fer una planificació comercial i perfeccionar les eines per una òptima organització i direcció del departament.
- Adoptar les tècniques del canvi per tal de potenciar els resultats de l'àrea comercial.
- Donar a conèixer totes les variables que afecten i es tenen a l'abast per a la presa de decisions com a director comercial.
Destinataris
- Directors comercials.
- Caps de vendes.
- Comercials que desitgen promocionar-se i ampliar les seves capacitats directives i de competitivitat.
- Agents comercials.
Titulació
- Les persones que facin el 80% del curs rebran, o bé un certificat d'assistència, o bé un diploma en què es reflectirà la qualificació final del curs.
Metodologia
El curs es desenvolupa de la següent forma:
- Exposició teòrica de cada tema per part del professor.
- Simulació del tema per part del professor.
- Simulació per part dels alumnes.
- Pràctiques entre els alumnes amb supervisió del professor.
- Gravació de temes i revisió.
Bonificacions
- D’acord amb el model que promou la formació del personal, les empreses disposen d'un crèdit per formar aquest personal a través de les liquidacions a la Seguretat Social.
- L'EGE us ofereix el servei de gestió de bonificar el crèdit de l'empresa sense cap cost addicional.
- Consulteu la possibilitat de bonificar total o parcialment el curs en funció del crèdit de formació de la vostra empresa i de la seva modalitat. Demaneu més informació abans de fer la preinscripció.
Professorat
Ricard Arroyo Alberto
Diplomat en Psicometria (1996), Psicòleg clínic (1997) i Psicoterapeuta de grup (1998) pel Centre Internacional de Psicologia. Curs de Formació per a Formadors en Distribució Comercial per la UPC, Planificació i gestió d’stocks a EADA; Direcció i Administració de l’empresa comercial, Comptabilitat i Fiscalitat en la Cambra de Comerç; Vendes i Anàlisi Transaccional.
Com a professional en el sector de direcció i comercial ha ocupat els llocs:
- Gerent i soci administrador de Sistermic S.L.
- Responsable de Vendes de Catalunya i Llevant a UDEF, S.L.
- Soci fundador amb responsabilitat en Direcció General a J.V. Distribuciones.
- Responsable de la delegació de Catalunya de l’empresa Esselte Meto S.A.
Com a formador de comercial i ventes, ha impartit els següents cursos a EGE des de l'any 1989:
- Tècniques de venda. - Tècniques de venda avançades. - Direcció Comercial. - Marxandatge. - Televenda. - Telèfon i imatge d’empresa. - Atenció al client. - Tractament de queixes. - Comunicació no verbal. - Negociació.
Joan Ramon Mas Navarro
La seva experiència professional és la següent:
- Consultor independent (octubre 2010 - Actualitat).
- Agrupació Mútua (desembre 2007 - setembre 2010).
- Director de Màrqueting.
- Director Màrqueting operacional i suport vendes Wintherthur Assegurances (juny 2004 - desembre 2007).
- Màrqueting Manager Wintherthur Assegurances (setembre 2002 - juny 2004)
- Product Manager Ruffles (novembre 2000 - setembre 2002).
- Product Manager Doritos (abril 1999 - novembre 2000)
- Category Manager (maig 1997 - abril 1999)
- Analista de mercats i consumer insights Taylor Nelson Sofres (novembre 1993 - maig 1997)
Descomptes
- Les empreses o persones que realitzin el pagament abans dels 15 dies de l’inici del curs es beneficiaran d’un descompte del 10%.(*)
- Les empreses que matriculin més d’una persona en el curs es beneficiaran d’un descompte del 10% a partir de la segona persona.(*)
- Descompte del 5% a exalumnes. (*)
(*) Descomptes / beques no acumulables
Preu
Comptat: 790 €
Fraccionat: 820 € (490 + 330).
